Homepage im Internet bekannt machen: die 7 Säulen der Website Promotion

Sie wollen mit Ihrer Website hoch hinaus? Website Promotion macht Ihre Homepage im Internet bekannt. Der Begriff stammt aus den Anfangsjahren des Internets und meint alles, was Sie tun, damit Menschen Ihre Website überhaupt finden.

Aus Gesprächen mit vielen Unternehmern weiß ich, wie oft es daran hakt. Selbst Firmen mit einer seit Jahren bestehenden Homepage haben meist keine Vorstellung davon, wie sie Besucher auf ihre Seite bekommen. Das Ergebnis ist eine Homepage, die nicht einmal ihre eigenen Herstellungskosten deckt.

Dabei sind die Kunden längst da. In Deutschland nutzen 67 Millionen Menschen ab 14 Jahren das Internet, das sind 96 % dieser Altersgruppe (Stand 2025). Ob diese Menschen auf Ihrem Weg auf Sie stoßen, hängt allein an Ihrer Arbeit.

Das ist schade, denn Website Promotion ist weder schwer noch geheimnisvoll. Es gibt eine ganze Reihe von Wegen, Ihre Website bekannt zu machen und neue Besucher anzuziehen. Die meisten davon kosten kein Geld, sondern Ihre Zeit.

Dieser Artikel ist dicht geschrieben, aber gut lesbar. Lassen Sie sich von der Fülle nicht abschrecken. Was hier auf einer Seite steht, setzen Sie in der Praxis über Monate hinweg Schritt für Schritt um. Zu den einzelnen Säulen finden Sie in diesem Blog eigene Artikel, die weiter in die Tiefe gehen.

Wenn Sie diesen Artikel konzentriert lesen, wissen Sie danach mehr über Online-Marketing als die allermeisten Ihrer Mitbewerber. Das ist ein Wettbewerbsvorteil.

Dauerhafter Erfolg im Internet ist kein Zufall

Eine Homepage online zu haben bringt für sich genommen wenig. Damit sie Geld einbringt, muss Ihre Seite bekannt werden und ihre Besucher in Kunden verwandeln. Dafür können Sie jeden Tag kleine Schritte gehen.

Wie wenig das bloße Vorhandensein einer Website bedeutet, zeigen die Größenordnungen im Netz. Weltweit gibt es rund 1,5 Milliarden Websites, von denen nach vorsichtigen Schätzungen nur etwa 217 Millionen tatsächlich aktiv sind (Stand Juni 2026). Alles Übrige sind geparkte Domains und Platzhalterseiten. Online zu sein ist also längst keine Leistung mehr, gefunden zu werden dagegen schon.

Am meisten Erfolg haben Sie, wenn Sie nach einem Plan arbeiten. Wer kopflos von Methode zu Methode springt, verliert Zeit und Geld.

Wie beim Bau eines Monuments, das die Jahrhunderte überdauern soll, brauchen Sie dafür ein Fundament, tragende Säulen und ein Dach als krönenden Abschluss. Das Fundament klärt, für wen Sie arbeiten und was Ihre Website erreichen soll. Die sieben Säulen holen Menschen auf Ihre Seite, und das Dach zeigt Ihnen, was davon wirkt.

Das Fundament: Zielgruppe und Ziel

Damit sich Ihre Homepage in klingender Münze auszahlt, legen Sie zuerst ein solides Fundament. Sie brauchen ein klares Ziel, und Sie müssen wissen, wen genau Sie mit Ihrer Homepage ansprechen. Erst dann können Sie beurteilen, welche der sieben Säulen für Sie sinnvoll sind.

Bitte überlesen Sie das nicht. Ich weiß aus Erfahrung, dass 90 % meiner Kunden diesen Hinweis in den Wind schlagen und bei ihrer Firmenhomepage munter drauflos wursteln. Hinterher wundern sie sich, wenn die Homepage mehr kostet als sie einbringt.

Bevor Sie online irgendetwas unternehmen, beantworten Sie diese beiden Fragen:

1. Wer genau ist die Zielgruppe für mein Angebot, und wo finde ich diese Menschen im Internet?
2. Was ist das konkrete Ziel meiner Homepage, und wie bringe ich meine Besucher dazu, genau dieses Ziel anzusteuern?

Bei der ersten Frage hilft Ihnen der Artikel Mit der Homepage Kunden gewinnen, der die verschiedenen Geschäftsmodelle durchgeht. Zur zweiten Frage finden Sie alles Wichtige in Wie Sie Besucher in Kunden verwandeln.

Ein Punkt gehört ebenfalls ins Fundament. Es ist verlorene Mühe, Besucher auf eine unklare oder langsame Website zu schicken. Wenn Ihre Seite noch gar nicht steht oder deutlich in die Jahre gekommen ist, klären Sie das zuerst. Durch den Bau einer neuen Firmenhomepage führt Sie die Serie In 6 Schritten zur neuen Firmenhomepage.

Die 7 Säulen Ihrer Website Promotion

Bei den sieben Säulen handelt es sich um die konkreten Dinge, die Sie regelmäßig tun, um Menschen auf Ihre Homepage zu holen.

Kontinuität schlägt gute Vorsätze. Online-Marketing wirkt am besten, wenn Sie es zur Gewohnheit machen. Selbst 15 Minuten am Tag bringen Sie weiter als eine einmalige Mammut-Aktion.

Einer Agentur 3.000 Euro zuzuwerfen, um zwei Wochen lang richtig Staub aufzuwirbeln, hilft Ihnen langfristig nicht. Die Marketingaktion von heute ist morgen verpufft, sobald Sie damit aufhören. Bleiben Sie dagegen kontinuierlich am Ball, entsteht ein kumulativer Effekt, eine Art Marketing-Zinseszins.

Die folgenden sieben Säulen greifen ineinander. Sie müssen sie aber nicht gleichzeitig angehen.

Säule 1: Eine Website, die Besucher überzeugt

Diese Säule trägt schwerer als die übrigen sechs. Jede der anderen schickt Menschen auf Ihre Website, und wenn die Website sie dort nicht überzeugt, war die ganze Arbeit umsonst. Dazu kommt ein zweiter Grund. Alles, was Sie an Inhalten erarbeiten, gehört zuerst auf Ihre eigene Website, weil nur sie Ihnen gehört. Bei jeder fremden Plattform bestimmt jemand anderes die Spielregeln.

Eine Website, die diese Last trägt, hat drei Eigenschaften:

1. Attraktivität. Klares, nutzerfreundliches Webdesign führt den Besucher ohne Nachdenken zu dem, was er sucht. Ihre Seite muss auf dem Smartphone funktionieren und schnell laden. Welche Entscheidungen dabei anstehen, lesen Sie unter Webdesign für Ihre Firmenhomepage. Warum eine ins Netz gestellte Firmenbroschüre dafür nicht genügt, erklärt Ihre Broschüre als Firmenhomepage.
2. Umfang. Menschen im Netz suchen Antworten auf ihre Fragen. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, im Internet interessiert sich kaum jemand dafür, ob Ihr Geschäftsführer Franz Müller heißt und ob Ihr Betrieb Azubis ausbildet. Eine Website, die seit Jahren unverändert im Netz steht, verliert nach und nach ihre Leser und die Suchmaschinen gleich mit. Jede typische Kundenfrage ist deshalb eine eigene Seite wert, und ein Artikel, den Sie einmal schreiben, arbeitet danach jahrelang für Sie. Was auf Ihre Seiten gehört, klärt Welche Inhalte braucht Ihre Firmenhomepage. Wie Sie die Texte schreiben, steht in Erfolgreiche Homepage-Texte und in Erfolgsbooster für Ihre Firmenhomepage.
3. Konversionsstärke. Ihre Website muss den Besucher zur Anfrage führen. Fehlt dieser Teil, bleibt jeder Besucherstrom folgenlos, und Sie zahlen für Aufmerksamkeit, die nirgendwo ankommt. Worauf es dabei ankommt, zeigt Wie Sie Besucher in Kunden verwandeln.

Der Umfang ist der Teil, der Ausdauer verlangt, und da möchte ich Ihnen nichts vormachen. Rechnen Sie mit drei bis fünf Stunden pro Woche, und zwar über Monate hinweg. Wenn Sie diese Zeit nicht aufbringen können, schreiben Sie lieber alle zwei Wochen einen ordentlichen Artikel als jede Woche einen halben.

Wenn Ihre Website diesen Anforderungen heute nicht genügt, ist ein Homepage-Relaunch der schnellste Weg zu einer belastbaren Grundlage. Steht noch gar keine Website, finden Sie unter Firmenhomepage erstellen, wie wir dabei vorgehen. Und wo Ihre Seite gerade steht, sagt Ihnen das Neukundengutachten.

Säule 2: Suchmaschinen und KI-Antworten

Das Beste, was Ihnen passieren kann, ist eine gute Platzierung bei Google für die Suchbegriffe, mit denen Ihre Kunden nach Ihrer Leistung suchen. Dafür sorgt die Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO.

Im Kern besteht diese Arbeit aus zwei Bereichen. Zum einen muss Ihre Website technisch sauber gebaut sein und Inhalte bieten, die zur jeweiligen Suchanfrage passen. Zum anderen zählt, ob andere Websites Sie empfehlen. Um den zweiten Bereich geht es ausführlich in Säule 5.

Hinzugekommen ist eine Entwicklung, die es 2008 noch nicht gab. Google beantwortet immer mehr Fragen direkt über den Suchergebnissen, und Chatbots wie ChatGPT tun dasselbe. Für Sie bedeutet das, dass Ihre Inhalte so gebaut sein müssen, dass eine Maschine die Antwort darin findet und Ihr Unternehmen als Quelle nennt. Klare Überschriften und eindeutige Aussagen helfen dabei, ebenso vollständige Angaben zu Ihrem Unternehmen. Es ist im Wesentlichen dieselbe Arbeit wie für die klassischen Suchergebnisse, sie wird nur wichtiger.

Dass sich der Aufwand lohnt, zeigt das Rechercheverhalten in Deutschland. Rund 80 % der Menschen hierzulande nutzen das Internet, um sich über Waren und Dienstleistungen zu informieren (Stand 2025). Ein großer Teil dieser Recherchen beginnt in einer Suchmaschine. Wer dort nicht auftaucht, kommt in die engere Wahl gar nicht erst hinein.

Einen Teil der Arbeit können Sie selbst übernehmen. Verständliche Texte und je ein klares Thema pro Seite sind kein Hexenwerk, und wie Sie damit anfangen, zeigt Erfolgsbooster für Ihre Firmenhomepage. Bei technischen Fragen und bei hart umkämpften Suchbegriffen kommen Sie ohne Fachleute selten weiter. Wie sich SEO gegenüber Werbung und eigenen Inhalten rechnet, vergleicht 3 Wege zu mehr Homepage Besuchern.

Wie wir klassische Suchergebnisse und KI-Antworten zusammen betrachten, lesen Sie unter Suchoptimierung für SEO, AEO und GEO. Wo Ihre Sichtbarkeit heute steht, klärt das Sichtbarkeitsgutachten.

Säule 3: Ihre Inhalte im Netz streuen

Ihre Artikel stehen auf Ihrer Website und warten dort darauf, gefunden zu werden. Sie können aber auch selbst dorthin gehen, wo Ihre Kunden ohnehin unterwegs sind. In dieser Säule geht es um Texte und Videos, die Sie selbst verfassen und auf einer fremden Plattform veröffentlichen. Einträge, die Sie in Verzeichnissen anlegen, gehören in Säule 4, und was andere über Sie schreiben, ist Säule 5.

LinkedIn steht an erster Stelle, wenn Ihre Kunden andere Unternehmen sind. Dort erreichen Sie Entscheider direkt, ohne den Umweg über eine Anzeige. Ein regelmäßiger Fachbeitrag aus Ihrer täglichen Arbeit wirkt stärker als jede bezahlte Einblendung, weil er zeigt, wie Sie denken und arbeiten. Schreiben Sie über eine Frage, die Ihnen ein Kunde in der vergangenen Woche gestellt hat, und Sie haben Stoff für Monate.

Die übrigen Netzwerke wählen Sie nach Ihrer Zielgruppe aus. Facebook und Instagram funktionieren für Endkunden aus Ihrer Region. Kurze Videos auf YouTube oder TikTok eignen sich für alles, was man zeigen kann, also für Handwerk, Gastronomie oder Ausbildungsberufe.

Daneben gibt es zwei Wege, die im Mittelstand oft übersehen werden. Presseportale nehmen Pressemitteilungen zu echten Anlässen auf, etwa zu einer neuen Leistung, einer Auszeichnung oder einem größeren Projekt. Und Fachmedien Ihrer Branche suchen laufend Gastbeiträge von Praktikern.

Für alles in dieser Säule gilt eine Regel. Was Sie ernsthaft erarbeiten, erscheint zuerst auf Ihrer eigenen Website, und auf den fremden Plattformen weisen Sie darauf hin. Ein Beitrag dort ist nach wenigen Tagen im Strom der neuen Beiträge verschwunden, und die Plattform entscheidet allein, wem sie ihn überhaupt zeigt. Aus einem Stück Arbeit werden auf diesem Weg mehrere Gelegenheiten, gesehen zu werden.

Säule 4: Ihre Einträge in Karten, Verzeichnissen und Bewertungsportalen

Für regionale Betriebe ist das oft der schnellste Kanal von allen. Gemeint sind Einträge, die Sie selbst anlegen und pflegen, allen voran das Google Unternehmensprofil. Das ist der Kasten mit Karte, Öffnungszeiten und Bewertungen neben den Suchergebnissen. Er erscheint, wenn jemand nach Ihrer Firma oder nach Ihrer Leistung in der Nähe sucht.

Dieser Eintrag kostet nichts, ist an einem Nachmittag eingerichtet und wirkt bei einer Suche wie „Tischler in meiner Nähe“ sofort. Welche Betriebe besonders davon profitieren, steht in Mit der Homepage Kunden gewinnen.

Damit das Profil etwas bringt, füllen Sie es vollständig aus. Die Öffnungszeiten müssen stimmen, auch an Feiertagen, und die Fotos sollten echte Aufnahmen aus Ihrem Betrieb sein.

Bewertungen gehören ebenfalls hierher, weil sie an Ihrem eigenen Eintrag hängen. Fragen Sie zufriedene Kunden aktiv danach, am besten direkt nach dem abgeschlossenen Auftrag. Und antworten Sie auf jede Bewertung, auf die guten wie auf die schlechten. Eine sachliche Antwort auf harsche Kritik überzeugt die Mitleser oft mehr als zehn Fünf-Sterne-Bewertungen.

Neben Google gibt es Branchenverzeichnisse und Fachportale. Wichtiger als die Zahl Ihrer Einträge ist dabei, dass Ihre Firmendaten überall identisch sind. Name, Adresse und Telefonnummer sollten in jedem Verzeichnis in derselben Schreibweise stehen, sonst kann Google die Einträge nicht sicher Ihrer Firma zuordnen. Von kostenpflichtigen Einträgen halte ich wenig, sie sind ihr Geld selten wert.

Säule 5: Empfehlungen und Erwähnungen durch andere

Google wertet einen Link von einer anderen Website ähnlich wie eine Empfehlung durch einen Geschäftspartner. Fachleute sprechen von Backlinks. Je mehr glaubwürdige Websites auf Sie verweisen, desto eher traut Google Ihnen zu, dass Sie in Ihrer Branche etwas zu sagen haben. Anders als in den beiden vorigen Säulen haben Sie es hier nicht selbst in der Hand. Veröffentlicht wird auf fremden Seiten und von fremder Feder.

An dieser Stelle hat sich seit 2008 fast alles geändert. Damals galt die einfache Regel: je mehr Links, desto besser. Heute zählt die Herkunft. Ein einziger Link von der Website Ihrer Innung wiegt schwerer als hundert Einträge in Linklisten, und gekaufte Links oder verabredeter Linktausch schaden Ihnen inzwischen.

Auch reine Erwähnungen ohne Link zahlen ein. KI-Systeme lesen mit, wer in einer Branche genannt wird, und leiten daraus ab, wen sie als Quelle vorschlagen. Ein Zeitungsartikel, der Ihren Firmennamen nennt, wirkt deshalb auch dann, wenn die Redaktion nicht verlinkt hat.

Für kleinere Firmen kommen solche Empfehlungen fast immer aus dem eigenen Umfeld:

• Lieferanten und Partner, die Händler- oder Referenzlisten führen
• redaktionelle Beiträge in der Regionalpresse
• Verbände, Innungen und Kammern, in denen Sie Mitglied sind
• Vereine und Veranstaltungen, die Sie sponsern
• Kunden, die auf ihrer eigenen Website beschreiben, was Sie für sie gemacht haben

Diese Säule arbeitet Hand in Hand mit Säule 3. Ein Gastbeitrag in einem Fachportal bringt in aller Regel auch einen Link mit, und eine Pressemitteilung, die eine Redaktion aufgreift, ebenso.

Säule 6: Ihr eigener Verteiler

Der weitaus größte Teil Ihrer Besucher verlässt die Website ohne Anfrage und kommt nie wieder. Sie erfahren nicht einmal, dass diese Menschen da waren. Ohne eine Adresse haben Sie keine zweite Chance.

Wer Ihnen seine E-Mail-Adresse gibt, bleibt für Sie erreichbar, ohne dass ein Algorithmus dazwischensteht. Keine Plattform kann Ihnen diesen Kanal wegnehmen oder Ihre Reichweite drosseln. Eine kurze E-Mail zu einem neuen Artikel holt zuverlässig Besucher auf Ihre Seite zurück.

Dafür müssen Sie etwas bieten. Die Aufforderung „Newsletter abonnieren“ ist heute kein Angebot mehr. Eine Checkliste oder eine kurze Anleitung zu einem Problem, das Ihre Kunden tatsächlich haben, ist dagegen ein Gegenwert, für den jemand seine Adresse hergibt.

Der rechtliche Rahmen ist überschaubar. Sie brauchen die ausdrückliche Einwilligung des Empfängers. Diese Einwilligung lassen Sie im Double-Opt-in-Verfahren bestätigen, bei dem der Empfänger einen Link in einer ersten E-Mail anklickt. Jede weitere Mail braucht einen funktionierenden Abmeldelink und Ihr Impressum. Welche datenschutzrechtlichen Pflichten sonst noch auf Ihrer Website liegen, steht in DSGVO bei der Firmenhomepage.

Säule 7: Bezahlte Werbung

Anzeigen stehen aus einem Grund an letzter Stelle, der sich seit 2008 nicht geändert hat. Sie sind der einzige Weg, der sofort Besucher bringt. Sie sind auch der einzige Weg, der sofort aufhört zu wirken, sobald Sie zu zahlen aufhören.

Erst wenn Ihr Fundament steht und Ihre Website Besucher zuverlässig in Anfragen verwandelt, ist Werbung sinnvoll. Vorher verbrennen Sie Geld, und im Anzeigenbereich geht das schnell. Wie Sie Ihre Website so weit bringen, steht in Wie Sie Besucher in Kunden verwandeln.

An Plattformen kommen vor allem Google Ads, Facebook und Instagram, LinkedIn und TikTok in Frage. Welche davon zu Ihrem Unternehmen passt und womit Sie an Kosten rechnen müssen, behandelt 3 Wege zu mehr Homepage Besuchern ausführlich.

Das Dach: Woran Sie erkennen, ob es wirkt

Das Ziel Ihrer Homepage ist der Geschäftserfolg. Das Dach Ihres Plans ist deshalb die Erfolgsmessung. Unerfolgreiche Maßnahmen werden eingestellt, erfolgreiche verstärkt.

Die Messtechnik muss stehen, bevor Sie mit den Säulen anfangen. Sonst wissen Sie hinterher nicht, welche Ihrer Bemühungen die Besucher gebracht hat. Für den Anfang reichen zwei Werkzeuge aus:

• Ein Statistikprogramm auf Ihrer Website zeigt Ihnen, woher Ihre Besucher kommen und was sie auf Ihren Seiten tun.
• Die Google Search Console zeigt Ihnen, mit welchen Suchbegriffen Menschen Sie bei Google finden und auf welchen Plätzen Sie dabei stehen. Sie ist kostenlos.

Eine Besucherstatistik braucht in Deutschland eine datenschutzkonforme Lösung. Was dabei zu beachten ist, lesen Sie in DSGVO bei der Firmenhomepage.

Der wichtigste Hinweis steht in keinem Dashboard. Zählen Sie vor allem die Anfragen, denn Besucherzahlen sind nur der Weg dorthin. Und fragen Sie jeden neuen Kunden, wie er auf Sie gekommen ist. Diese eine Frage sagt Ihnen über Ihre Website Promotion mehr als jede Auswertung.

Geben Sie der Sache außerdem Zeit. Anzeigen wirken in Tagen, ein sauber gepflegter Verzeichniseintrag in Wochen. Bei Inhalten und Suchmaschinenoptimierung vergehen sechs bis zwölf Monate, bis sich etwas Messbares zeigt. Wer nach vier Wochen aufhört, hat nur Geld ausgegeben.

So fangen Sie an

Sieben Säulen auf einmal sind zu viel für den Start. Gehen Sie stattdessen in dieser Reihenfolge vor:

1. Fundament klären. Schreiben Sie auf einer halben Seite auf, wen Sie erreichen wollen und was ein Besucher auf Ihrer Website tun soll. Halten Sie das schriftlich fest, sonst verwässert es im Alltag.
2. Messtechnik einrichten, bevor Sie den ersten Besucher auf die Seite schicken.
3. Mit der Säule beginnen, die zu Ihrer Lage passt. Ein regionaler Betrieb startet mit Säule 4. Wer mehr Zeit als Geld hat, startet mit den Säulen 1 und 3. Wer kurzfristig Aufträge braucht, kommt an Säule 7 nicht vorbei.
4. Eine Säule zur Routine machen und erst dann die nächste dazunehmen.

Ihre Homepage arbeitet von dem Tag an für Sie, an dem Menschen sie finden und dort bekommen, was sie suchen. Die sieben Säulen sind der Weg dorthin, und jede einzelne wirkt umso stärker, je länger Sie sie bedienen. Kontinuität schlägt Aktionismus, und im Internet gilt das noch mehr als im übrigen Marketing. Warum sich dieser lange Atem auszahlt, lesen Sie in Homepage Erfolg: heute schon an morgen denken.